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您是不是还在为销量差，客源少而苦恼？是不是还在为流量变现而发愁？企业想要实现变现，最快的方式就是裂变！是不是您也收到过无数好友的帮忙在拼多多上砍一刀？其实拼多多的营销手法，就是典型的裂变营销。同样的有些咖啡企业，也将裂变营销做的炉火纯青！瑞幸咖啡，18个月狂开4000家店，让新用户疯狂裂变！我们今天来解析一下，他们是如何做裂变的，普通企业该如何学习和借鉴他们的思路。

1、什么是裂变营销

裂变营销就是借助“人传人”效应，通过产品或服务的内容抓住用户的心，同时通过用户的人际关系，实现内容裂变。

裂变营销以简单粗暴的“你拉我，我拉他”为手段，为企业实现暴发户式盈利的营销手段。

这是一个去中心化传播的时代，简单来说，就是每一个人都是一个巨大的传播主体，每个个体的传播能量都不容小觑。

所以，让内容符合不同人群的兴趣取向，从而引导人群之间的传播。利用裂变传播的力量，快速实现指数型增长的传播效果，而裂变出来的新用户，他们分享传播的欲望是相对于老用户更加强烈的，这使得他们自主成为了下一次裂变的种子，如此循环往复，不断前进，达到滚雪球式的增长效果获取巨大的新流量。

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如何做好

裂变营销

以熟人圈为基础，通过庞大社交平台迅速扩散出去的方式，就是我们今天说的裂变营销。据统计我们每个人身后都有大概105位亲朋好友，发动每一位用户传播，就能够带动其背后强大的社交群体。对于很多商家来说，裂变营销的成本不高，传播效果又持久，所以应该好好运用裂变营销的套路，根据产品定位自己的消费群体，设计适合的裂变流程，让用户像滚雪球一样越滚越多。

让我们来看看，上个季度净收入38.94亿人民币的咖啡行业大牛瑞幸，18个月狂开4000家店，是怎么做裂变营销的！

Step1。打开流量入口-app转化用户

迅速扩张的线下实体店是他们获客的流量入口，通过首单免费为切入点，用户只需下载瑞幸咖啡app，通过线上下单就能享受第一杯免费喝，这样就完成了线下消费者的线上导入。这个动作就把客户转成了app的用户。只要用户在线上下过单，那么商家就可以和用户建立了联系。

对于瑞幸咖啡来说，自主创新app，引导线下客户进入自家平台，将用户私域化的方式是一个明智之举。因为这样不但可以方便后期的客户二次营销，更关键的是获取了用户可信数据，更有利于布局未来。

Step2。私域流量转化-狂洒优惠券

对于大多数饮品、咖啡店来说，一天最多卖个五百到八百杯，而瑞幸咖啡通过用户化经营，实现了用户的自裂变营销。两个月的时间，就从零卖到了两千杯。那他们是怎么做到如此快速的成长呢？前面讲的用户化经营是至关重要的一步。在用户化基础上，通过获取的用户信息在会员日、新品体验周等活动中发送优惠券，激活消费者二次消费，从而产生业绩增长。最关键的是还能玩用户裂变。

Step3。私域流量扩张-阶梯式奖励用户

只要注册了app的用户，不但可以实现首单免费，而且只要你通过老带新邀请好友、同事，任何人下载app，被邀请者和发起人，都可以再免费领取一杯咖啡。这种裂变方式可以通过线上线下的社交实现快速裂变，还可以直接通过个人号推荐给好友，分享到社群实现裂变倍增。

Step4。裂变管理-添加公众号及社区群

系统推荐用户添加瑞幸公众号后，瑞幸客服会定时推送卡券，引导新顾客进行二次消费，从而达到真正的有效裂变

用户成功添加公众号后，客服会发送群邀请，即用户所在社区的消费者群，并在群中不定时推送新品及优惠活动

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经验总结

瑞幸的这种裂变模式主要是通过线下入口引流，以第一批体验产品的用户为种子，借助老带新的方式驱动，裂变新用户。

这种模式不但适用于咖啡行业，对大多数澳洲企业主所在的行业都有借鉴意义，当然，不同的行业会有自己不同的玩法，例如幼儿素质教育行业的黑马-美吉姆，用户可通过拼团报名的方式来获取优惠，拼团人数越多，优惠力度越大。这也是“人传人”的裂变营销。

当然在澳洲进行裂变的时候，也需要考虑如果使用实体产品进行裂变，是否会有邮费，因为澳洲的邮寄速度很慢，同时邮费也很贵，大部分商家很难用提供产品还包邮的方式进行裂变。这种情况下，电子优惠券或者在消费者就近的地方，他们就能拿到产品才会更有吸引力，更容易实现裂变。

以上就是关于裂变的分享，看完这篇分享，您对裂变营销有没有加深了解呢？您所在的行业适合怎样的裂变方式呢？如果您还有疑问，欢迎评论区留言或者后台私信，长富营销将知无不言，言无不尽！

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最后，
祝福您的企业越来越强大。