此为长富营销公众号原创文章
在澳洲的华人企业，对于营销的做法和看法有哪些可以改进的地方？
营销方向的学生毕业后可以做什么样的工作呢？
女性创业者如何平衡家庭与事业？
对年轻的女性创业者的五条建议？
以上这些问题是否也是您关心的话题呢？
长富营销在八月份受到中澳青年联合会女性社区（Australia-China Youth Association Women’s Network) 的访谈邀请，分享中国女性营销创业者在澳洲乘风破浪的真实故事。
通过“炉边谈话”的方式，中澳青联女性社区提问，长富营销解答，针对“女性创业者”、“营销创业者”、“澳洲华人中小企业”等话题展开了讨论。
我们记录下这次谈话的9句问答，希望能对您有所帮助。
长富营销联合创始人
Q1:你觉得创业辛苦吗？有什么挑战？
辛苦是肯定有的，干什么不辛苦呢？不管是自己创业还是作为一个员工，做好本职工作都没有不辛苦的。但是创业中我们更多是经历着‘痛并快乐着’的感觉，因为在时间、精力上的付出，都会比只是当一个员工时候更多，热爱才能够长久的做下去。
清晰自己为什么做这个事情，在遇到挫折的时候知道如何坚持下去，保持乐观积极的心态。创业初期收入和精力完全是不成正比的，正是对工作的热情与坚持的精神， 支撑我们走过迷茫期和低谷期。
Q2:作为营销行业的从业者，你认为澳洲华人企业，对于营销的做法和看法有什么可以提高的？
我们建议，澳洲华人企业需要更清楚地了解营销和销售之间的关系或者说营销和流量推广之间的本质区别。
记得创业初期，有时候来找我们的客户会直接问“你能做营销推广吗？”。我们能，但是营销推广不应该是终极目标。做营销的目的是能最大限度地减少企业支出。
营销首先需要知道自己品牌是什么？什么调性？差异定位是什么？我的一百年不变的品牌广告语是什么？我和竞争者有什么不同？
打广告谁都会，不就是花钱吗？但是有的企业打广告是没有目的性的，他只是单纯的看到他会付给推广平台的钱，而忽略了信息的重要性。这就好比挠痒痒，你的信息没有挠到消费者，再多的流量都是白花钱。所以这也就是为什么‘说什么很重要’。
大家都看到脑白金的成功，知道脑白金也是花了巨额广告费，电视广告狂轰烂炸。但是重要的点，脑白金很懂做定位，很懂得做品牌。很懂得重要的事情要坚持做。
脑白金定位的过年过节给长辈送礼的市场，名字很直接，易懂。今年过年不收礼，收礼只收脑白金。这句话，讲了很多年。广告语不是靠多，而是要精，也知道这背后的逻辑是什么。
企业做定位，做品牌，目的是保证营销活动的统一性，每次的营销都是一个环节套一个环节。而不是东一榔头西一棒槌。
所以很多企业，这个事情做反了。愿意花钱给流量平台，而不愿意在自己的信息上下功夫。最后营销的效果不好，还不知道自己为什么花了钱而没有好结果。
营销的过程和细节非常重要。我们做营销策划，做营销调研也做包装设计。你说的内容我们都做过，我们自己也能做。
专业厨师把菜谱放你面前，你也能按照步骤做一遍，那么你能保证做出来的饭菜和厨师的一样吗？肯定不一样。
而我们每次在帮客户做营销策划时，也是需要具体情况具体对待。我们是才经过无数次实践过程中，更多的从细节上着手，每一步做到细化，能让营销效果做大化。
Q3:为什么选择营销咨询这个行业？为什么选择针对华人企业的营销咨询服务？
选择这个行业算是偶然和必然的共同结果，我（Dr.Jing Zhou ）在澳洲大学任教营销课程多年，营销方面的专业课我基本上带了个遍。偶然的机会在课堂上认识了Maruko，她是我（Dr.Jing Zhou）的学生，一起经常交流营销方面的一些见解和思路。
Maruko提到其实澳洲很多华人企业并不知道如何用营销来提升自己的业绩，她的提议给我了做这个营销公司的火花。我也意识到，是的，之前我有个开餐馆的朋友，咨询我如何提升客流量，提供顾客忠诚度。我帮她提议可以用咖啡厅进店消费打卡的模式，因为她的顾客中午很多是经常光顾的上班族。每打卡5次，就送饮品。这个小小建议，让她的销售额翻了近一倍。
在我看来，这个太简单常见，但是很多我们熟知的营销实践知识，并不是每个人都知道。毕竟我们天天在研究营销思路，营销技巧。而很多企业家并不清楚这些。这也是我们营销咨询存在的价值。就是帮顾客更好的发现市场机会，更好的卖产品。
Q4:创业这些年，或者说长富营销这些年来，带给你最大的收获是什么？
看到自己的成长和磨练。不断看到自己的不足。学习所有不会的东西。包括谈客户、管理客户、管理员工、建立公司体系等，锻炼自己的深度思考能力。
一个很简单的例子，我们做咨询面对的是各个行业的企业和企业高管/老板。他们经常会用几十分钟解释他们的行业特点，公司遇到的问题等等。每一个找我们的公司，面对的问题都有其独特性。我们需要短时间内迅速的做行业调研，竞争者分析，帮助客户找到自己的行业定位，做营销策划。
这些都需要精密的思维过程。当然这个也是和公司团队所有的成员一起完成的，能看到自己的营销建议得到客户的任何和采纳才是最开心的事情。这期间我（Dr.Jing Zhou ）个人的成长也是和企业的成长和maruko 的帮助密不可分的。
Q5:你们的愿景里，希望长富的未来是什么样子的？你们有在做哪些事情向这个愿景靠近？
我们希望在5年内服务200家企业。做一家让客户和员工都满意的的营销全案咨询公司，勇于创新，帮助更多的优秀企业。对内横向管理，对外提高客户服务。
Q6:刚毕业的学生，是否应该创业？如何创业？
如果你是一直都有梦想的人，我们是鼓励你创业的。当然我并不鼓励你在没有任何收入的情况下，孤注一掷的创业。创业是对你的金钱和精力的考验，前期的投入必不可少，如果没有足够的经济基础，创业也很可能半途而废。
创业要做一个长期主义者。找准自己想做的事情。不断去尝试。人生是自己设计的， 你的创业路也是自己设计的。我们不能保证一开始就创业成功，但是可以在设计，不断设计的过程中，完善创业计划。
如果有可能，可以找信任的人一起创业。互相帮助和扶持，能力上的互补也非常重要。想好自己的营销思路，可以多问问业内的人。
Q7:营销方向的学生毕业后可以做什么样的工作呢？
工作的选择非常多。可以考虑自己的性格和擅长的内容。营销的课程很多，很多课程的实践性非常强。销售类、营销策划、营销调研、营销文案、短视频、企业seo、广告投放、新媒体运营、客户关系管理等。
如果个人比较外向，可以考虑销售或者客户关系管理方面。如果你的思维很活跃，新媒体营销、营销策划、广告制作等等都是很好的岗位。
如果你对数据比较感兴趣，营销调研，企业seo、广告的媒体投放策略也是可以深入研究的领域。当然很多内容，在学校上的课程属于敲门砖，行业内的各种知识还是需要在实践中继续学习和不断研究的。要有终身学习的精神。
我们在招人的时候看重的两个点：
1. 是否有主人翁的精神。如果你在一个企业工作，不管是实习生还是正式员工，要把公司和客户利益放在一个重要的位置。而不是只把自己当一个门外汉，这种思维通常会让公司失掉重要客户。
2. 是否能够有学习意愿及快速学习的能力。我们不要求新员工刚来时，什么都会，基本的能力在，核心的新技能通过培训能迅速上手，都是好员工。
另外，毕业之前可以做的，多了解新媒体。多看看广告、文案等,这些都是基础功。
Q8:作为母亲，你是如何平衡家庭与事业的？有一份自己的事业，对你来说意味着什么？
我是个新手妈妈，照顾幼儿是很辛苦的任务，我会尽量规划好育儿与工作的时间安排。
对我来说，有一份自己的事业非常重要。我是一个非常独立的人，母亲只是人生角色的一部分，女性有独立的生存能力以及自我成就的感觉更重要。
Q9:对于年轻的女性创业者，您有哪些建议？
女性也同样有成功的机会，找到自己的榜样，将她们的成功故事作为激励自己前进的动力。我们也经常找优秀榜样不断激励自己，相信自己，作为女性，常常因为社会的压力产生潜意识的偏见，错误地认为女性成功的概率比较小，其实是我们自己需要改变思维方式。
以上这些对话，都是长富营销创始人发自肺腑的真实故事，希望这些真诚的分享可以帮助到您解决困扰的问题。
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祝福，您的企业越来越强大。
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