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作者 / Dr.Jing Zhou 周静 Grow Rich Marketing长富营销策划公众号的原创文章
如果你是实体店店主，
如何解决付费广告点击率低问题？
如果你是企业家，
如何解决营销活动效果很差的问题？
如果你是中小企业，
如何解决网站浏量大但转化率非常低的问题？
别急
很快我会告诉你一个万能公式，你可以套用在你的文章、视频、广告里，瞬间抓住消费者注意力，并一步步推进销售。
首先我要强调的是，你所遇到的营销问题并不是个例。
事实上，付费广告点击率普遍不高，2020年平均点击率CTR（click through rate）在4.1%（来源：Wordstream调研数据），也就是每100个人看到了消息，只有4个人会点击消息。也很有可能这4个消费者看了广告，会在开始的几秒钟就跳出来。另外看完广告的人是否会买，也是问题，这就牵扯到转化率等问题。
按点击收费的话，平均每次点击是在2.67美元，也就是接近20元人民币一次点击。营销活动越来越多，没有新颖性的广告，会让你的信息淹没在人群里。
重要的是你要考虑，你的产品是否适合使用付费广告来做，有没有足够的利润支持，你有没有专业人员来给你设计非常吸引人的落地页来承接每一个点进来的流量。
那么问题是，如果你花了20元让这个顾客来到你的销售页面，如果你的落地销售页面不是很吸引人，那么你就会浪费20元。如果一天是20个潜在顾客点击，那么一天你会损失400元，一个月损失12000元。
也许现在你懂了，为什么文案很重要，很值钱了！
马上你就会得到这个营销文案秘密，并且这个重要的秘密是从文案教父Dan Kennedy的2万元人民币的课堂中听来的，文案学习资料有600多页，20多个小时。
你可能会问：静，Dan Kennedy 是谁？
他是美国营销文案教父级人物，曾从‘一封销售信’中获得了约等于78万人民币的销售提成。很多他写的单篇广告文案被客户一直用了3年、5年甚至是10年。你想知道吗？
我们马上就要揭晓秘密。
但是在揭秘之前，你必须知道营销文案到底是什么？为什么营销文案能够给你带来潜在的巨大财富？
你可能会问：静，营销文案是什么？就让我们从最基础说起。
— 营销文案—
什么是营销文案（copywriting）？
营销文案（copywriting）大白话就是以转化、销售为最终目的的写作形式。那么，哪里需要用到营销文案呢？
其实，是在企业日常经营中无所不在的。
例如，下面的这些都是营销文案的表现形式。
1. 广告
文案在广告中的作用大家肯定都相当熟悉。企业各种付费的广告需要营销文案，例如一个央视广告，几秒钟就是几十万人民币。
要如何在几秒中将最强有力的信息传递给消费者，是最考验广告人的营销素养的。
除了电视广告，也有很多我们的澳洲企业客户比较喜欢的facebook和google广告。
当然好的facebook和google广告需要
（1）精确的选对投放人群，尽可能的保证投放人群和目标人群在地理、年龄、收入、爱好、兴趣个方面匹配；
（2）更重要的是设计让顾客感兴趣又有足够购买冲动的广告。这里面就需要考虑广告营销文案的专业性，也可以参考本帖内容。
这里插一个小技巧，看看社交媒体上如抖音、facebook上哪些短视频或者帖子比较火，然后思考这些内容是否可以改编为一个小广告。当然这里面有很多细节，我们先讲文案的基本框架，以后有机会我慢慢详细再讲这个方面。
2. 企业的网站
网站的各个角落，所有的内容文字都应该是营销文案，最终的目的是塑造品牌形象或直接完成销售目的。
所以作为企业家，一定要知道，你的网站在建站的时候，图片的精美很重要，或者seo关键词很重要（因为这关乎google的搜索排名），但是最最最重要的还是你写的内容是否能够有效的打动消费者。
内容（营销文案） > SEO搜索排名 > 图片精美，绝对不能颠倒重要关系！
否则你花大价钱引来的流量，最后也只能是白白浪费。因为根本做不到高转化。
3. 社交媒体
除了网站，微信朋友圈、facebook或者instagram发的各种帖子都应该用营销文案的思路进行构思。
最好是能遵从一定的营销规则，利用消费者心理学的知识去思考，文字背后会对消费者有什么影响。
比如最简单的一个思考，为什么199元就是比200元更受欢迎？
因为两者在消费者心里，这两个价格是处在不同的价位区间里。一个是给人的感觉，处在100多元的价位区间，而一个是200多元的价位区间。
第二个例子，为什么你给了顾客三个选择，他通常会选中间的？
因为心理学发现，人都喜欢选择保险的选项，中间的通常是心理上感觉最保险的选项！
这些都是经过了非常科学的心理测量实验的结果。当然， 你懂得的心理学越多，做营销也会越得心应手。
4. 除此之外还有很多，如产品包装、产品包裹盒、实体店企业的店内标语及介绍、实体店的店内海报、宣传手册等。
总之，一切能够用文字描述你的企业价值、产品、文化的地方都会需要营销文案。那里有和顾客接触，那里就有销售文案。
好了，知道了营销文案是什么以及什么时候用文案，我们的秘密就要揭晓了。
— 核心秘密之一
下笔前问自己：
我的顾客是谁？我的信息重点是什么？
（核心理论思想来自Dan Kennedy的销售培训中，snickers士力架的例子是自己的思考分析，因为很多人对这个品牌都更熟悉一些，也更容易理解）
简单地说，文案需要激起兴趣、促进了解、吸引顾客进一步阅读、沟通产品好处、促成交易等。正因为营销文案的多重角色，这也说明了，为什么营销文案写作需要提前规划，想好很多方面的因素。
例如，以snickers为例，假如你要做一个广告，你是如何回答和思考下面的11个问题的？
1.这个广告/内容谁会看？
2.国籍/语言/年龄段/性别/喜好？
3. 她们/他们平时会用常用的词是什么？爱什么明星？爱看什么电影？
4. 她们/他们平时很活泼还是相对比较严肃？
5. 她们/他们平时关注的产品特点是什么？（解决饥饿？口味好？价格低？包装好看？有坚果？）
6. 这些特点又能够给他们带来什么好处（更高效的工作？更好心情）？
7. 她们/他们会在什么时候用这个产品 （考试时、工作时、上班路上、看电视、野餐、郊游、回家长途车上、还是哪里）？
8. 是一个人享用？还是一群人分享？
9. 她们/他们会有什么顾虑 （高脂肪、高热量、长胖）？
10. 她们/他们买这个产品主要是解决什么问题？
11. 她们/他们的情感表现是什么？
当然上面的这些问题，你一个个的回答了，然后组合一下，就很明显的知道，广告应该怎么设计了！
我建议你可以来看几组snickers巧克力的广告，虽然广告形式不一样，但是很多是围绕同一个主题的，同一个鲜明卖点：横扫饥饿！
春运篇
考试篇
容易发火篇
考试篇
工作篇
聪明的你看懂了吗？
文案核心秘密之一是如何帮营销人员设计广告的？
这些广告在告诉你，这个广告是给谁看的，什么时候你应该吃士力架，你在吃了士力架前后会有什么样的情感、心情体验？
如果没有看懂，请回到上面提到的11个问题，温习一遍。
核心秘密之二
核心秘密之二，考虑到单篇文章太长，请查找下集继续阅读。
5120字秘密-价值2万元的营销文案万能公式（下）
最后，祝福，你的企业越来越强大！
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本文作者：
Dr.Jing Zhou 周静
澳洲Monash大学博士
Grow Rich Markting/长富营销联合创始人
专注于提供中小企业私人订制营销规划
Dr.Jing Zhou 周静